4 nippi edukaks müügiks

Edukas kinnisvara müük vajab täpseid teadmisi ja strateegiat, kuna tegemist on väga kalli varaga ning eksimisruumi on vähe. Et saavutada parimaid tulemusi müügis, tuleks eelkõige järgida neid 4 sammu:

1. Paika tuleks panna reaalne müügihind.

Jah, müügihinna osas on väga palju eriarvamusi ning tihtipeale soovitakse proovida esialgu oluliselt kõrgema hinnaga, et siis hiljem vajadusel see allapoole langetada. Paraku aga toob see kokkuvõttes kaasa kahjulikke tagajärgi ja võib kaasa tuua müügiperioodi olulise pikenemise ja lõppkokkuvõttes kaotuse hinnas. Kasuta õige müügihinna määramiseks oma maakleri või kinnisvara hindaja abi!

2. Müüdavast kinnisvarast tuleks teha professionaalsed müügifotod.

Jah, me oleme kõik kohanud fotosid, kus sauna klaasukselt peegeldab omaniku udune nägu või uduselt fotolt ei ole võimalik eristada, kas tegemist on magamistoa või esikuga. Kuna esialgne ostuotsus tehakse suurel määral just kuulutuses olevate piltide järgi, peaksid need olema võimalikult kutsuvad ning selged ja ülevaatlikud.

3. Kuulutamiseks tuleks kasutada vähemalt 2 kinnisvaraportaali ja sotsiaalmeediat.

Müügikuulutuste kanalid on ajas muutuvad ning nii uskumatu kui see ka pole, toimib sotsiaalmeedia müüja kasuks vähemalt sama olulisel määral kui kinnisvaraportaalid. Kasutama peaks vähemalt 2 kinnisvaraportaali, kuna portaalidel on kindlat kasutajarühmad ning et vältida olukorda, et ühe sihtrühma jaoks jääb Sinu kuulutus märkamata, tuleks oma võimalusi vähemalt dubleerida.

4. Vormista kõik kokkulepped kirjalikult.

Et vältida ebamugavaid olukordi ja möödarääkimisi, tuleks kõik müügitehingule eelnenud tähtsad kokkulepped ja olulist tähendust omav informatsioon fikseerida ka kirjalikult, näiteks e-kirja teel. Näiteks, kui soovid ostjat teavitada puudustest või vigadest, mis müüdavat kinnisvara puudutab, oleks hea see kirjalikult fikseerida. Nii ei saa ostja hiljem rõhuda puudustele kui varjatud puudustele, kuna oli nendest teadlik ja see on ka fikseeritud. Lisaks kulgeb notaritehing kiiremini ja sujuvamalt, kui eelnevalt on olemas kõik müüki puuduvad kokkulepped ning notarilaua taga ei pea hakkama vaidlema näiteks teemal, kes maksab notarikulud.

Lars Teas