Maaklerid on hädas klientidega, kes ise oma kinnisvara müüki takistavad

Uus Maa Kinnisvarabüroo maakler Remo Jõeorg lisab, et emotsionaalne väärtus tõstab omaniku silmis tihti kinnisvara reaalset väärtust ja tekitab ebarealistlikke hinnaootusi. Paraku pole kenadest mälestustest tingitud kõrgel hinnaootusel turuväärtusega mingit pistmist ja müüjal tasuks usaldada maaklerit, kes kogemustele tuginedes päriselt öelda oskab, kui palju üks või teine objekt väärt on.

Samuti on Jõeorg nõus sellega, et kui omanik kodu näitamisel juures tahab olla, võib see pigem müügiedu pärssida: «Võimalik, et klient julgeb ennast avada ja küsida rohkem maaklerit, keda ta juba teab, kui inimeselt, keda esimest korda näeb,» sõnab ta.

Sageli heidetakse maakleritele ette, et nad ei tee oma tööd piisavalt tõhusalt. Probleemide vältimiseks on Teasi sõnul müügiprotsessis tähtsad eelnevad kokkulepped ja läbirääkimised ning antud lubadustest peavad kinni pidama mõlemad pooled. «Kui müüja ja maakleri vahel on läbi räägitud, millistel päevadel ja kellaaegadel on võimalik müüdavat kinnisvara klientidele tutvustada ning sel ajal peaks ka kodu korras olema, siis tuleks kokkulepetest kinni pidada. Takistuseks saab see, kui maakler või müüja ei leia aega ostjale soovitud kinnisvara näidata: kuna pakkumisi on palju, võib ostja kiirelt uue objekti leida,» selgitab ta.

Jõeorg soovitab müüjal kindlasti ka maaklerit hoolikalt valida. «Tegijad maaklerid ei püüa müüa korraga 50 kinnisvaraobjekti. Nad ei istu ega oota, kuni keegi neile helistab. Nad tegelevad aktiivselt müümisega ja otsivad ise kliendid üles. Selleks on iga hea kinnisvarafirma andnud maaklerile kõik tööriistad ja vahendid, et teha professionaalselt tööd,» räägib ta. Hea maakleri ja müüja koostöö näeb Jõeoru sõnul välja selline, et kinnisvara omanik müügitööga tegelema ei pea. Kust ja kuidas leida just konkreetsele pakkumisele õige ostja, jäägu täielikult maakleri mureks.